Article : Stratégie de contenu SEO | Quill

Stratégie contenu SEO : semez les KPIs, récoltez la data, faites pousser les idées !

On le répète suffisamment sur tous les blogs SEO et dans toutes les conférences d’experts : le contenu est roi et la stratégie éditoriale efficace est sa première dame. Pas facile cependant de se lancer à corps perdu dans le SEO sans avoir une équipe à ses côtés ou une marche à suivre pas à pas. Tenez-vous bien, c’est ce que nous allons vous proposer dans cette série de quatre articles à l’issue de laquelle vous serez parvenus à créer une stratégie éditoriale efficace grâce au SEO. Le tout sera couronné par un webinar de synthèse durant lequel nous pourrons répondre à vos questions.

Alors, prenez vos blocs-notes, remontez vos manches et explorons le merveilleux monde de la stratégie de contenu par le SEO.

First things first, avant de comprendre comment performer grâce à une stratégie de contenu SEO, il faut se connaître. Comment vendre à Google et à de futurs internautes ce dont vous avez une vision partielle ? Que vous soyez chef d’entreprise, marketeur, stagiaire, vous n’aurez qu’une vision réduite de l’activité de votre entreprise.

 

Préparer le terrain avant de se lancer dans une stratégie de contenu SEO

1- Définir ses objectifs SEO

Avant même de savoir comment réaliser une stratégie de contenu SEO, il faut encore définir ses objectifs et les comparer avec les résultats que vous pourrez obtenir.

Le SEO peut être approprié lors d’une recherche de notoriété, de trafic, d’engagement, de génération de lead… Il vous faudra bien définir les KPIs de chaque objectif : positions, sessions (marque et hors marque), pages vues, taux de sortie, conversion, taux de conversion…  Une fois vos KPIs identifiés pour vos objectifs, vous devrez les quantifier. Combien de nouveaux prospects souhaitez-vous toucher ? Quelle augmentation de trafic souhaitez-vous voir ? Quel volume de conversions atteindre avec le SEO ?

Ces objectifs vous guideront et vous donneront une bonne idée de la quantité d’effort à fournir pour les atteindre. Dans un deuxième temps, lorsque votre stratégie de contenu sera établie, vous pourrez vérifier son efficacité en vous retournant vers vos objectifs initiaux.

Repère : vous devez terminer cette étape en ayant au moins 3 objectifs définis avec KPIs et un volume à atteindre.

2- Connaître son offre pour bien la vendre

Commençons par ce qui est le plus évident : qui êtes-vous ? Socrate nous disait “connais-toi toi-même” et si la formulation est cavalière, le temps nous a appris que cette injonction était importante. On va vous épargner les grands dilemmes philosophiques, mais désolée, il va falloir savoir « qui » est votre entreprise à travers :

  • ses valeurs (économies d’énergie, gain de pouvoir d’achat, écologie, emploi…)
  • ses collaborateurs (les fondateurs, leurs enfants, la petite entreprise familiale…)
  • ses actions (fournisseur d’énergie, création de bijoux…)
  • ses produits (électroménager, produits d’entretien, décoration, services à la personne…)
  • ses services (modes de livraison, service client…)
  • sa saisonnalité (quels sont les temps forts dans l’année ?)

Repère : vous devez terminer cette étape en connaissant 3 points vous différenciant de la concurrence directe

3 – Connaître sa cible pour l’atteindre en plein coeur

Qui sont vos internautes ? Que cherchent-ils ? Où en sont-ils dans leur parcours d’achat (recherche, choix, achat) ? Si vous en avez une première idée, notez-la et allons chercher quelques informations sur la réalité du terrain. Puisqu’il faut baser sa stratégie de contenu dessus et pas seulement sur les clients que vous avez, la data est la meilleure source d’information à votre disposition.

Pour recueillir ces données, soyez créatifs, vous pouvez interroger vos équipes (employés en boutique, community managers, service après-vente…), les données recueillies par votre site (parcours client, formulaires en ligne) ou même les clients eux-mêmes grâce à un sondage relayé sur les réseaux sociaux ou par mail par exemple ! L’important est de pouvoir faire ressortir des données essentielles :

  • Quelles sont les questions les plus fréquemment posées ?
  • Quels sont les problèmes que rencontrent vos clients ?
  • Quelle image ont-ils de votre marque ?
  • Pourquoi semblent-ils vous choisir ? (de manière détaillée ?)
  • Qu’attendent-ils une fois sur votre site ?

Plusieurs outils sur le web vous permettent d’avoir des informations. Answerthepublic de son côté permet de relever les questions et autres formulations fréquemment tapées dans Google autour d’un produit ou d’un service.

N’hésitez pas à consulter les sites d’avis. Pour la beauté par exemple, Beauté-test est une mine d’or, pour d’autres, le site Test de produit est également très bien fourni.

 

 

Liste de questions souvent posées autour du terme “soin cheveux secs” générées par Answerthepublic

 

 

 

 

Occurrences générées par Answerthepublic sur le mot “soin cheveux secs” faisant ressortir les préoccupations d’une partie des acheteurs : Sans silicone, sans sulfates, sans rinçage, avec huile de coco…

 

 

 

Ces différents éléments vous permettront de parfaitement situer vos clients dans le funnel d’achat et de comprendre comment et avec quel contenu les attirer. Une meilleure connaissance de vos cibles/personas vous permettra de trouver les bons contenus à produire avec la bonne tonalité.

Repère : vous devez terminer cette étape en ayant identifié vos 2 ou 3 personas prioritaires et les besoins/questions qu’ils se posent

4 – Connaître ses capacités avant de se lancer

Maintenant que vous avez cerné l’offre (vous) et la demande (le client), reste à savoir comment la première va rencontrer la deuxième, et vous permettre de générer trafic et conversions.
Votre stratégie sera radicalement différente si vous êtes un e-commerçant publiant un article par mois sur un blog ou si vous faites partie d’une grande entreprise pouvant publier plus d’une fois par semaine. De la même façon, il est important de savoir sous quelle forme vous pourrez prendre la parole (interview de membres de l’équipe, infographies, articles…) ou conseiller vos internautes sur un produit ou service.
Connaître les moyens que vous pourrez mettre au service du SEO est un point fondamental pour ne pas s’égarer et perdre du temps et de l’argent dans une stratégie trop ou trop peu ambitieuse par rapport à vos capacités.

Repère : vous devez terminer cette étape en ayant dessiné une matrice de 4 ou 5 moyens à disposition, action à réaliser et facilité d’activation.

 

Savoir quels mots clés pourront nourrir votre stratégie de contenu SEO et faire éclore le trafic

 

Afin que les bases de votre future stratégie de contenu soient claires, assurez-vous d’avoir bien tous les éléments ci-dessus en votre possession. À l’aide de bases solides, claires et délimitées, vous pourrez élaborer/modifier/challenger l’arborescence de votre site (espace conseil, guide, blog, votre arborescence ou vos templates de pages produits…).

La prochaine étape est d’utiliser toutes ces données recueillies pour réaliser une étude de mots clés précise et dans le temps. Elle vous permettra de performer, sans investir de temps et d’argent dans une stratégie qui ne conviendrait ni à vos valeurs, ni à vos clients, ni à vos capacités d’action.

Par exemple, le site Allociné orchestre très bien ses contenus autour de son offre en proposant des articles dans leur partie magazine (“news”), ils parviennent à se positionner en 1re position sur deux types de requêtes :

 

  • Un mot clé chaud (“[nom du personnage] casa de papel” pour 2400 recherches mensuelles (ne vous inquiétez pas, on ne vous spoil pas le personnage)
  • Un mot clé froid (“dernière trilogie star wars” pour 210 recherches mensuelles) attirant une partie du trafic estimé

C’est grâce à un bon travail préparatoire, mais aussi quotidien qu’Allociné, comme de nombreux autres sites, identifie les recherches directes et indirectes pertinentes pour son auditoire.

 

EN BREF : Les indispensables d’une bonne stratégie de contenu SEO

 

  • Définir ses objectifs en amont vous permettra de comparer vos performances SEO selon vos KPIs et de mesurer le ROI de cette stratégie
  • Bien connaître votre entreprise, vos produits et services vous permettra de trouver des axes de différenciation sur le marché et donc de capitaliser sur une image propre à l’ADN de votre marque
  • Connaître vos cibles vous permettra de faire coïncider leurs intérêts et de savoir quel discours employer et de quels sujets parler.
  • Savoir précisément quels moyens vous allez pouvoir mettre en œuvre vous permettra de ne pas vous éparpiller et de vous lancer dans des stratégies de contenu qui pourraient être trop ambitieuses et sans résultats


Retrouvez le replay de notre webinar “Comment réaliser une stratégie de contenu SEO performante” ICI

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